官方資助難養活 澳會展差異化顯區域競爭力

“德國高新科技考察團”一行今日先後拜訪法蘭克福市經濟促進局及香港貿易發展局駐法蘭克福辦事處。

香港貿發局歐洲首席代表徐耀霖在接待考察團成員時，澳門中小企業協進會理事長區宗傑問及澳門如何借鑒發展會展業。他指成功的辦展地要麼是出產地，要麼是消費地。德國是出口型展覽業國家，香港是商貿發達地方，貨運、倉儲、設計、物流等行業都可配合，屬後者，但澳門兩者皆不是。單純依靠政府資助根本無法養起會展業，只要透過市場運作，集散能力才會變強。建議澳門舉辦一些香港、周邊地方都沒有的展覽，凸顯自身競爭力。

解決中小企融資難

當天上午，考察團拜訪法蘭克福市經濟促進局，與該局亞洲事務部主管余寶蓮會談，了解亞洲企業在法蘭克福的發展情況。余寶蓮表示，當地政府積極扶持中小企業發展，為解決中小企業難向銀行貸款的困難，政府、學校等機構成立公司為初創企業進行財務分析，評估企業借貸風險，增加銀行為中小企業貸款信心。此外，當局提供租期為一至三年、租金相宜的共享型辦公場地予初創企業，協助其減低創業成本，擴大交際圈子。

余寶蓮表示，法蘭克福市經濟促進局屬於政府機構，職能是為已進駐的商業機構提供有利的營商環境，推動經濟發展和增加就業機會。進駐法蘭克福的亞洲公司有中國、韓國、日本和印度等。市內有四百多家中國企業，行業包括航空、電信、銀行、科技等。

雙元制促創意發展

法蘭克福是德國、歐洲重要的經濟金融中心，德國聯邦銀行和歐洲中央銀行都坐落於法蘭克福，市內有兩百多家金融機構，其中一百多家是外國銀行或辦事處。除金融業，當地創意、建築業亦發展得不錯，這與教育制度息息相關。德國學術自由度大，學生有足夠想象和發展空間，實施“雙元制”職業教育制度，令學生除了選擇升讀大學還有其他出路。

她分析多家亞洲企業在德國的發展狀況，坦言若企業在德國度過最艱難的頭三年，通常可長久經營。大部分企業到德國投資會遇到“水土不服”問題，因沿用的商業模式未必適合德國市場。與德國人合作，除了產品的質量好，還要有耐性，因對方會用較長時間考慮雙方合作，一旦取得對方信任，將成為長期合作夥伴。此外，德國本土有為數不少的“隱形冠軍”品牌，其不求擴大市場份額，只求在所處領域做到最好，貴精不貴大。